根据中指研究院发布的2026年上半年中国房企销售业绩解析，100家房企销售总额为15863.6亿元 ，同比降幅较1-5月缩小了1.3个百分点 ，连续四个月缩窄。这一变化主要得益于核心城市房地产市场活跃度的提升，带动了重点房企销售业绩降幅的缩小。100家房企操盘销售额为12596.3亿元 ，权益销售额为11193.4亿元 。
6月单月 ，100家房企全口径销售额环比增长11.8% 。具体到企业层面，中海地产、招商蛇口 、中国金茂等企业销售额同比增长约10% ，而北京城建 、联发集团等企业上半年销售额增速超过20%。这些企业主要布局在核心城市 ，尤其是一线城市，通过打造适销对路的产品实现项目开盘热销 ，支撑业绩增长 。
房企销售业绩与城市布局2026年上半年 ，千亿房企有3家，较同期减少1家；百亿房企34家 ，较同期减少12家 。市场份额正向财务健康的央国企及区域深耕型民企聚拢 ，企业经营重心回归产品打造与服务提升，同时加速向代建、运营等轻资产赛道转型。
在城市层面，一线城市业绩贡献占比超过二线城市 ，前十城市销售贡献占比超7成 。20家代表房企45.5%的销售业绩来源于一线城市 ，较去年同期增长5.8个百分点 。二线城市销售业绩贡献占比较去年同期下降3.2个百分点。三四线城市业绩贡献占比持续下滑至9.8%，同比下降2.6个百分点 。
城市等级 销售业绩贡献占比 变化 一线城市 45.5% 增长5.8个百分点 二线城市 44.6% 下降3.2个百分点 三四线城市 9.8% 下降2.6个百分点 产品策略与营销方式受利好政策和头部企业产品策略的影响 ，高端类产品销售占比持续提升 。2026年上半年 ，200平米以上高端类项目销售额占比为25.3%，同比增长10.9个百分点。90-140平米首改类项目销售额占比40.8% ，仍是当前的主力产品 。
在营销方式上 ，房地产企业已从单纯降价让利，向“价格组合拳+场景化体验+数字化”三位一体演进 。节日与让利成为常规主力营销策略 ，线下场景化与跨界联动拓客 ，人工智能参与直播获客 、AI选房，实现营销环节降本增效。
市场展望核心城市在“好房子”优质项目入市及二手房供需关系改善支撑下 ，新房 、二手房成交有望保持一定活跃度 ，重点房企销售业绩降幅有望持续缩小。政策方面，2026年上半年中央两次定调“稳定房地产市场 ”，重要规划接连落地 ，部署房地产任务 。下半年预计将继续围绕“稳房价、稳预期 ”精准施策 。
新房市场修复较为分化 ，一线及部分核心二线城市在优质改善项目带动下成交有所回升。二手房方面，表现继续优于新房 ，上半年重点20城二手住宅成交约76万套 ，同比增长约6% 。土地市场方面，上半年延续“缩量提质”特征 ，300城住宅用地成交规模同比下降24% ，出让金下降31% 。
